Hvorfor forstår folk undertiden ikke hinanden? En almindelig grund: forskellige kanaler for opfattelse af den samme information. Opfattelse er en mental proces, der består i modtagelse og transformation af information om verden gennem sanserne. I psykologien adskilles fire typer opfattelse: lyd, visuel, kinestetisk og diskret (digital). Når du kender nogle af funktionerne i disse typer, kan du finde en tilgang til enhver person.
Det skal bemærkes, at i sin rene form er typen af opfattelse ekstremt sjælden. En person bruger alle kanalerne for opfattelse, bare en måde at få information er mest udtalt på.
Publikum opfatter information gennem auditive billeder. De kan nemt genfortælle enhver historie, de hører, og gentage nøjagtigt fortællers intonation og de pauser, der er foretaget af ham. At være ægte musikelskere, elsker publikum lyd i høj kvalitet og mærker subtilt falskheden i andre menneskers stemme. En person med en lydkanal med information kan blive betaget af komplimenter og intim samtale. Disse mennesker som ingen andre ved, hvordan de skal lytte til samtalepartneren. I publikums arbejde er det ganske vanskeligt at opfatte præsentationer, der er lavet i form af diagrammer og tegninger. Meget mere effektiv vil være mundtlige instruktioner fra myndighederne.
Men at tegne diagrammer og skildre tanker på papir som visuals. Visuelt - lederen er først og fremmest opmærksom på medarbejdernes udseende og derefter til forretningsmæssige kvaliteter. Visuals omgiver sig med smukke ting, som renlighed og glans. I en samtale er folk med en overvejende visuel kanal til at modtage information opmærksom på ikke-verbale kommunikationsmetoder for samtalepartneren: bevægelser, blikke osv. Hvis du undgår at se direkte ind i øjnene, vil det visuelle straks skrive dig til løgnere. I kærlighed er visuals unemotional og tavs, de kan bruge timer langsomt på at se genstanden for deres lidenskab og oprigtigt tro på, at dette er nok til at udtrykke følelser. Du kan charme visuelle mennesker med smukke gaver og bevægelser.
Kinestetik er mennesker, der opfatter verden gennem fornemmelser og berøring. De værdsætter hygge og komfort som naturlige stoffer og fryser fra manglende kærlighed. Den vigtigste ting for kærlighed med kinestetik er konstant taktil kontakt: at sove i en favn, gå, holde hænder osv. Hvis du beder en kinestetisk forelsket kærlighed om at fortælle, hvor og hvordan han mødte sin soulmate, vil han begynde at fortælle sine følelser: ”Det var en kold aften, jeg følte varmen fra hendes hænder
"osv. På arbejdet værdsætter kinestetik også bekvemmeligheden: om det er langt at komme hjem, en blød arbejdsstol eller blæse fra et vindue. Folk med" sensationer "værdsætter deres helbred og prøver at beskytte sig mod forskellige sygdomme.
Diskretioner (digitale) bruger alle opfattelseskanaler, men fokuserer primært på fordelene / fordelene for sig selv: hvad nyt kan denne person give mig (denne bog)? Hvilke fordele vil dette produkt medføre? Diskretioner er naturlig logik, og al modtaget information er opdelt i hovedkomponenterne for derefter at kassere unødvendige elementer. Det skal bemærkes, at der blandt digitalisere er flere mænd end kvinder. Fra siden kan det se ud som om diskrete mennesker er lidt omhyggelige, de er interesserede i alt. Et slående eksempel på en digital er en studerende af Valya fra skitsen "Univer. Nyt vandrerhjem". Det er nytteløst at forsøge at charme sådanne analytikere, de har alle deres planer. Hvis de vælger dig, er det kun fordi de har brug for dig til noget.