Næsten alle ved, hvordan man overtaler folk. Mange af os bruger ubevidst psykologiske overtalelsesmetoder. Overtalelse er noget, vi kan bruge hver dag, selvom du bare har brug for at overtale din mand til at tage affaldet ud. Her er nogle effektive måder, du kan overtale folk til at gøre noget for dig:
Brugsanvisning
1
Bed om tilladelse, før du spørger og overtaler. Har samtalepartneren tid til at lytte til dit spørgsmål. På denne måde understreger du din respekt for samtalepartneren, hans ansættelse og fritid.
2
Overtal smukt, interessant, uforudsigeligt. Det virker overraskende. Desuden er det psykisk meget vanskeligere at nægte en veltalende og lidt uforskammet person. Brug høflighedens ord: "Vær venlig, " "Tak." Udtryk altid din taknemmelighed, når du har opnået din.
3
Smile. Vær glad, smilende og karismatisk. Et godt humør hjælper dig med at opnå mere, end du tror. Folk er glade for at lytte til dig og tænker lidt på, hvad du siger, mens de naturligvis tager dit synspunkt.
4
Gør noget for personen, før du begynder at overtale ham. Til tider er det meget vanskeligt at nægte nogen, der allerede har gjort noget for dig. Desuden skal du forvandle dig til din gode vane med at gøre godt. Det kommer altid tilbage.
5
Vis samtalepartneren alle fordelene ved din idé. Fortæl om muligt, hvordan dens implementering vil være i overensstemmelse med dens interesser. Dette giver dig mulighed for at opnå tæt opmærksomhed fra modstanderen.
6
Prøv ikke at være indlysende i din overtalelse. Bringe samtaleren forsigtigt til dit mål. Du vil være mere overbevisende, hvis dit publikum ikke ved, at du prøver at overbevise hende.
7
Overtale, men vær parat til at nægte. Mærkeligt nok, hvis du internt er klar til at høre "nej", bliver du oftest besvaret "ja". Hvis denne holdning er vanskelig for dig, så forestil dig hvad der kunne ske, hvis du blev afvist? Det er nok at acceptere en afvisning gunstigt, fordi det betyder, at når du spørger igen, er svaret sandsynligvis positivt.
8
Vær ærlig. Ærlighed er en meget afvæbende kvalitet. Hvis du åbent anerkender, at du for eksempel spørger og overtaler udelukkende til din egen fordel, er folk i stand til at reagere på dette. Oprigtighed er så usædvanlig og sjælden, at koaksiven uventet er enig og hjælper.
9
Det vigtigste er at stoppe i tide. Din modstander kan synes din overtalelse irriterende, og du keder dig. Hvis du betragtes som irriterende, vil det være næsten umuligt at nå dit mål.
Vær opmærksom
• At lyve og overdrive vil aldrig være en god måde at overtale, selvom det undertiden er ret effektivt. Husk, at din samtalepartner ikke er dum, men hvis du tror, du kan snyde, men han ikke ved noget om det, fortjener du alt det, du opnår.
• Giv ikke pludselig op og uden kamp. Dette får din modstander til at tro, at du er svag, og næste gang vil det være meget sværere at overbevise ham om noget.
• Vær ikke hysterisk og modstridende i overtalelse. Selv de mest tåreværde børn når ikke deres mål på denne måde. Hvis du i det mindste er lidt irriteret eller ked af det, skal du tage en pause, tage en kop te og overveje dine argumenter. Eller endda vende tilbage til din overtalelse den næste dag.