Amerikansk filosofi har længe erkendt, at det, der er mest udviklet i mennesket, er grådighed og tørst efter magt. Men dette er naturligvis ikke så dårligt inden for rimelige grænser. At en person ønsker at underkaste en anden sig selv, for eksempel i en samtale, er ikke noget galt med det. Manipulere din samtalepartner, før din generelle samtale i den retning, der er praktisk for dig, eller endda få folk til at begynde at lytte til dig. Alt dette er muligt, hvis du kender nogle teknikker inden for psykologi.
Du har brug for
- For at forstå, hvordan du kan bruge psykologi i dine personlige interesser, skal du acceptere følgende:
- Absolut hver person har en form for utilfredshed eller på en anden måde svaghed.
- Svagheder er forskellige, oftest er disse: behovet for respekt, smiger, kærlighed, anerkendelse (social), fysiologisk (søvn, mad, sex), selvrealisering, materiel velstand, sikkerhed osv.
- Dette er grundlaget, før du anvender et psykologisk udstyr for at føre samtalen i den retning, du har brug for, eller for at få en person til at tage nogen handling, det er værd at forstå, hvilke problemer eller svagheder en person har. Yderligere skal du, baseret på den allerede opnåede viden, handle som om at give det, han mangler. Nu vil vi overveje de grundlæggende teknikker:
Brugsanvisning
1
Finjustering.
Den sikreste måde at skabe tillid til en samtale er at ”spejle” den person, du taler med.
Uden tøven kopierer vi ansigtsudtryk, gang, håndbevægelser, tonetone, talehastighed osv. Men lad dig ikke fange, gør alt naturligt, ligesom din samtalepartner gør, du behøver ikke at følge hver samtaledes bevægelse, være gennemsyret af hans tilstand, tilpasse dig denne tilstand, og kun da kan du "føre" din samtalepartner. Med "bly" menes, at du kan dirigere samtalen, hvor du har brug for den, og du kan endda bringe din samtalepartner ind i den tilstand, du har brug for, det være sig vrede, frygt, sympati eller entusiasme. Når din samtalepartner har følt, at du er den samme som ham selv, afhænger hans efterfølgende opførsel og humør direkte af din.
2
Skam.
Denne teknik er godt besiddet af små børn. Formålet med denne teknik er at tilskynde andre til at ønske at gøre det, du har brug for dig. Skam er i de fleste tilfælde ikke svært. Den største ulempe ved denne teknik er, at du kan blive misforstået eller ikke engang være opmærksom.
3
"Tre ja."
Modtagelse er ganske enkel. Stil samtalepartneren 3 formelle spørgsmål, som han vil svare på: "Ja", og still derefter spørgsmålet som svar, som du også vil høre "Ja", og din samtalepartner vil være mere tilbøjelig til et positivt svar end et negativt.
Et eksempel:
1) Er dette personaleafdelingen?
2) Er du Tatyana Alexandrovna?
3) Talte jeg med dig på telefonen?
Kan du give mig 10 minutter lige nu?
4
Valg uden valg.
Formålet med denne teknik er at stille spørgsmålet på en sådan måde, at når man svarer, tror en person, at han har et valg og svarer, som han ville, men i virkeligheden er hans svar kun detaljer.
For eksempel:
-Jeg vil gerne fortsætte vores kommunikation. Hvilken halvdel af dagen har du mindre travlt i morgen?
-Den første.
Okay. Jeg ringer til dig efter middagen. (Enten: "Godt. Så mødes vi kl. 16:30 ….")
5
Submission.
Modtagelse er ikke for hvert tilfælde, men dette er ikke mindre effektivt.
Formålet med denne teknik er at få samtalepartneren til at beslutte, at du er helt enig i hans ord og ikke har nogen indvendinger. Du er helt enig i alt det, som samtalepartneren siger, nikker dit hoved gennem samtalen, "samtykker", og i det øjeblik, hvor din kommunikation bliver let og venlig, tilføjer du noget, der kan gøres sådan og sådan, og gradvist føre til de forhold, der er praktiske for dig.
Hovedopgaven er gradvisitet og fritid.
6
Promise.
Vi har alle hørt sætningen: "Løfte ikke mere, end du kan gøre." Men hvis det er et spørgsmål om interesse i samtalen med en person, fra hvilken vi har brug for noget i de næste 30 minutter eller længere (det afhænger af, hvad du lover), så er måske denne teknik det, du har brug for. Lover at virke som en mere interessant samtale, eller lov at nå nogle ensomme mål. Det vigtigste - ikke misbrug.
7
Gentagelse.
Alt er meget enkelt.
Hver taler inspirerer, og hvis du ofte siger den samme ting, vil dine ord lyde som en profeti.
8
Frygt og afpresning.
Ikke et meget etisk trick, men det er usandsynligt, at nogen vil diskutere om dets effektivitet.
"Frygt er den bedste motivation." Denne erklæring er sand, men ikke for alle. Det er snarere en ekstrem teknik. Det handler ikke om en trussel, det handler om at tilskynde en person til at gøre noget som et resultat af frygt for noget, det være sig Bibelen, uhyret under sengen, forælderen og meget mere. Hver person er fuld af frygt.
Eksempel: "Gå ikke en tur i aften, fordi mor vil forbande"
Nyttige råd
Undgå at anvende disse teknikker, medmindre det er absolut nødvendigt. Vær åben for mennesker og omring dig med mennesker i nærheden, som du ikke behøver at bruge sådanne tricks.