Hvordan kan man påvirke en person ud over sin vilje, få ham til at acceptere sin mening og opfylde sin vilje? Store videnskabsmænd og store diktatorer, diplomater og spejdere, tryllekunstnere og alle dem, der ville kommandere en andens vilje og sind overvejede disse spørgsmål.
Du har brug for
Hvis vi ikke sætter os sådanne opgaver, men kun ønsker, at vi skal forstås bedre og overvejes med vores mening, vil det være nyttigt at blive bekendt med de grundlæggende koncepter og grundlæggende teknikker til at påvirke en person. Dette vil hjælpe os med NLP eller neuro-sproglig programmering.
Brugsanvisning
1
Trin 1. Bestemmelse af det førende system for menneskelig opfattelse, det vil sige det system, der er dominerende i viden og opfattelse af verden af mennesket.
Eksperter identificerer tre hovedtyper: auditiv, visuel og kinestetisk. Med et dominerende lydsystem opfatter en person det meste af informationen ved øre - "hører"; i visuel - opfatter med billeder - "ser"; når kinestetisk - ved handlinger - "gør". Langt de fleste mennesker har et blandet system, det vil sige, at den dominerende suppleres med et hjælpestof. For eksempel komplementerer "lyden" ofte sin opfattelse med billeder: "hører støj fra det store blå hav".
Hvordan bestemmes det dominerende menneskelige system? Han vil fortælle dig om det! For det verbale (verbale) udtryk for deres tanker og ønsker er kun sært for mennesket. Så hvis en person, der taler til dig, siger: ”Lyt til mig!”, Er dette ikke kun en indikation af hans førende lydsystem, men også en invitation til at kommunikere med ham netop inden for dette system, det vil sige, at han ønsker at blive hørt. Hvis han siger: "Se på det!" - dette betyder, at han opfatter verden gennem sine øjne, og for ham er de omkringliggende billeder den vigtigste kilde til information om verden. Når han tilbyder: "Lad os tage et sted?" - dette betyder, at handlingen for ham er en velkendt og behagelig tilstand. Disse eksempler er de enkleste, men hvis du er mere opmærksom på samtalens udsagn, finder du en masse nuancer i manifestationen af hans dominerende system.
2
Trin 2. Justering. Justering er nødvendig for at skabe en behagelig atmosfære og gensidig forståelse med din samtalepartner, der skal forstå, at dialogen føres i et "enkelt koordinatsystem." Mange konflikter og misforståelser forekommer netop fordi mennesker opererer i forskellige kategorier og ikke finder en meningsfuld platform for dialog.
Så du lytter omhyggeligt til samtalepartneren, ifølge moderatorerne bestemmer du hvilket system der er den førende. Lyt til substantiv, adjektiver og verb. Hvad mere? Hvordan beskriver en person begivenheder, mennesker, fænomener? Når du forstår, hvilken slags system der fører, kan du "indstille". Du begynder at bruge næsten de samme ord og definitioner, synonymer og antonymer, udråb og talerytme i din tale som din samtalepartner. Først vil det være ret vanskeligt, hvis dit system ikke er "relateret". Efter lidt øvelse kan du nemt nå det krævede justeringsniveau. Til indledende praksis skal du lytte til samtalerne fra dine kolleger eller folk omkring dig, taler fra politikere, berømmelsessamtaler osv., Analysere dem, identificere det førende system. Prøv at skrive teksten til svarstalen, formuler spørgsmål til denne person.
Det er vigtigt, at tuning understøttes af andre metoder. Først og fremmest - finjustering med bevægelser. Den mest effektive måde er spejling. For eksempel lukkede en mand, der sad foran dig, håndfladerne. Luk dig også. Han korsede benene - kaste dig også, kun det samme som samtalepartneren. Hvis han glatter håret eller ser på sit ur - "spejl", men ikke straks og tydeligt, men efter et stykke tid. Med andre ord lader du ham vide, at du er "din." Ud over bevægelser skal du tage hensyn til rytmen i vejrtrækning og tale, lydstyrken, intonationen og meget mere. Lad din samtalepartner åbne sig, så lærer du meget mere om ham, end han måske ved om sig selv.
3
Trin 3. Virkning. Så du har identificeret det førende system for din samtalepartner og forstå, hvilket sprog du skal kommunikere med. Kom i gang. Hvis du vil fremsætte en anmodning, et ønske, et krav - stole på den samme operatørs ord, som han hører, ser, accepterer til udførelse. Brug samtidigt bevægelser, intonationer, sædvanligt for ham, talehastighed og funktioner til at udtrykke dine følelser, kun din besked skal styrkes noget: lidt skarpere bevægelser, lidt højere intonation osv. Du kan vælge den måde, hvorpå din samtalepartner selv bringes til bevidstheden for din samtalepartner (roligt, aggressivt, påråbende), men dette skal under alle omstændigheder ske i hans ”koordinatsystem”. Når du forstår, at dit løfte er blevet accepteret, og at din modpart er klar til kommunikation, fortsætter vi til den sidste fase.
4
Trin 4. Forankring. Denne teknik kan defineres som "fastsættelse af det overførte materiale." Så snart du forstår, at du er "på samme bølgelængde" med samtalepartneren, er du nødt til at konsolidere, hvad du har formået at blive enige om. Selv hvis du ikke kunne være enig, giver forankringsteknikken dig mulighed for at "minde" om din samtale næste gang.
De mest effektive i teknikken til forankring er taktile fornemmelser, "ankre". Der er mange måder, og de vælges ud fra situationen og niveauet for forholdet til samtalepartneren. For eksempel at gå sammen med samtalepartneren, i slutningen af diskussionen, klemme hånden lidt over albuen eller klemme hans håndflade mellem håndfladerne. Det kan være en speciel lyd, for eksempel en let pop, en slags særlig gestus, se, det vil sige noget, der vil knytte emnet i din samtale til dig, det vil være dit personlige tegn. Dette tegn skal ikke være påtrængende og skal være i "koordinatsystemet". For eksempel, hvis du er "set", skal du ikke sige "call" eller "cross".
Næste gang, aktiver dit "anker": tag din samtalepartner ved albuen, mind ham om essensen af samtalen i "koordinatsystemet", fortsæt kommunikationen om den bølge, hvor din samtalepartner var komfortabel. Snart bliver dine anmodninger og ønsker opfyldt, og du vil indse, at du med succes kan nå dine mål uden skandaler, bebrejdelser og fornærmelser.