Behovet for at overtale samtalerne til deres side vises nu og da: i indenlandske konflikter, familie uoverensstemmelser og i forretningsforhandlinger. For denne gamle kunst tegner de endda det moderigtige udtryk NLP. Ægte mestre har måske aldrig hørt ordene ”neuro-sproglig programmering”, men anvender intuitivt de teknikker, som forretningsfolk og politikere lærer på dyre seminarer.
Brugsanvisning
1
Vær opmærksom på din samtalepartner. Prøv at forstå hans synspunkt på spørgsmål, der er vigtige for dig og hans personlige tilbøjelighed. Tal om det, der interesserer ham. Hvis du ikke forstår dette emne, skal du stille spørgsmål, der viser, at samtalen interesserede dig. Hvis du bliver keder, men du er nødt til at bevare din samtalepartner, kan du prøve at komme videre til en eller anden sætning, hvorefter du kan minimere samtalen om et vigtigt emne for dig.
2
Hvis du var venlig og opmærksom helt fra begyndelsen, kan du håbe på en gunstig samtale. Fortsæt med at tale som om du beder om råd fra en klogere og mere erfaren person. Et subtilt kompliment hjælper dig med at vinde hans sympati, for eksempel: "Hør, sidekick, og du er et klart barn" eller: "Du behøver ikke at forklare, hvilke konsekvenser en dårligt overvejet løsning på et så komplekst problem kan have."
3
Når samtalepartneren er overbevist om din ubetingede respekt og anerkendelse af sin autoritet, skal du prøve at omhyggeligt og diskret inspirere ham til dit synspunkt. Lad ham tro, at dette er hans egen idé. Hvis den person, du taler med, er smart og indsigtsfuld nok, skal du bare spørge ham, hvad han synes om dette scenarie. Liste på samme tid over de plusser, der er indlysende for dig - men blidt og diskret, især hvis du ser, at en person oprindeligt er tilhænger af en anden mulighed.
4
Hvis der opstår en tvist, prøv ikke at råbe samtalepartneren, prøv at forblive høflig og venlig. Hvis argumentet ikke er vigtigt, og du ser, at det ikke vil være muligt at overbevise modstanderen, er det bedre at afslutte diskussionen med ord som: "Tiden vil fortælle
"eller" Vent og se. "Men hvis du har brug for at overbevise den person, du taler om, skal du begynde at lede efter fælles grund - noget, som du begge er enige med. Oftere end ikke, har du meget til fælles. Så hvis du ikke er enig med det samme, vil din modstander Jeg er veludstyret over for dig, og måske vil der senere blive nået et kompromis.
5
Dale Carnegie gav vidunderlige råd: "Hvis du fisker, så tag ikke med dig hindbærsyltetøj, som du kan lide, men en orm, som fisk kan lide." Prøv at overbevise samtalepartneren om, at samarbejde med dig vil være praktisk og rentabelt for ham.
Nyttige råd
Tab ikke selvtillid under nogen omstændigheder - dette er en forudsætning for, at andre respekterer dig.