Manipulation er en skjult psykologisk effekt. Hver dag bliver du genstand for en andens manipulation. Manipulatorer får dig til at skifte mening, gøre det, du ikke gerne vil. Derfor er det vigtigt at lære at forstå, når de prøver at manipulere dig.
Brugsanvisning
1
Overvej dine mål. Og prøv at forstå de sande mål for din modstander. Du føler måske, at han har helt modsatte opgaver. Men med alt hans udseende giver han, at han er på din side. I dette tilfælde er det klart, at du er blevet genstand for manipulation.
Manipulatorer skjuler som regel deres sande mål og foregiver at være din velgørenhed og frelser. Men hans opgave er at vildlede dig, så du ikke gætter på noget og ikke overbeviser ham for bedrag.
2
Tænk på, om du kan ændre dit synspunkt, hvis du er enig med denne person. Når alt kommer til alt er en ændring i ens mening, adfærd, holdning resultatet af manipulation.
Du er et objekt med manipulation, hvis din samtalepartner er så charmerende, at du vil gøre ham komfortabel og ændre din opførsel.
3
Se dine følelser. Når du er manipuleret, kan du opleve en ubalance af følelser. De ser ud til at tale godt om dig, ros og ekstol, men af en eller anden grund er dette ubehageligt for dig. Negative følelser opstår, som er tegn på manipulation.
4
Vær på udkig, hvis den anden person pludselig begynder at rose dig og tale i evigt venskab. Ros kan efterfølges af en anmodning, som du ikke ønsker at opfylde.
Men hvis du falder under påvirkningen af manipulatoren, vil det være upraktisk at nægte at gøre noget. Du vil prøve at holde en "god mening" om dig selv i manipulatorens øjne. Begræns derfor ros.
5
Analyser din modstanders handlinger. Forsøger han at banke dig ud af følelsesmæssig balance og forårsage en følelse af frygt eller skyld.
Manipulatoren kan støtte din frygt og provokere til handlinger, der angiveligt hjælper dig. Ofte fungerer manipulatorer med sådanne følelser af mennesker som ambition, forfængelighed, ønsket om at konkurrere.
6
Overvej samtalens adfærd. Hvis han også vedvarende opnår noget, rådgiver, er dette et eksempel på en primitiv manipulator.
Ofte forsøger denne type manipulator at nå sine mål og viser dig dens placering og venlighed. Men fra tid til anden prøver han at pusle dig med sine anmodninger.
7
Psykologisk manipulation er en type social, psykologisk påvirkning, et socio-psykologisk fænomen, der repræsenterer ønsket om at ændre opfattelse eller opførsel af andre mennesker ved hjælp af skjulte, bedragerske og voldelige taktikker. Da sådanne metoder som regel fremmer manipulatorens interesser, ofte på bekostning af andre mennesker, kan de betragtes som udnyttende, voldelige, uærlige og uetiske.
Social påvirkning er ikke altid negativ. For eksempel kan en læge forsøge at overbevise en patient til at ændre usunde vaner. Social påvirkning betragtes normalt som ufarlig, når den respekterer en persons ret til at acceptere eller afvise den og ikke er alt for tvang. Afhængig af konteksten og motivationen kan social påvirkning være skjult manipulation.
Betingelser for vellykket manipulation
Ifølge George K. Simon afhænger succes med psykologisk manipulation primært af, hvor meget manipulatoren:
- skjuler aggressive intentioner og adfærd;
- kender offerets psykologiske sårbarheder til at bestemme, hvilken taktik der vil være mest effektiv;
- har nok grusomhed til ikke at bekymre sig om, hvad der vil skade offeret, hvis det er nødvendigt.
Følgelig forbliver manipulationen oftest skjult - relationel-aggressiv (engelsk relationel aggression) eller passivt aggressiv.
Hvordan manipulatorer kontrollerer deres ofre
Ifølge breaker
Harriet B. Braiker har identificeret følgende nøglemåder, som manipulatorer kontrollerer deres ofre:
- positiv forstærkning - ros, overfladisk charme, overfladisk sympati ("krokodiltårer"), overdreven undskyldning; penge, godkendelse, gaver; opmærksomhed, ansigtsudtryk som forfalsket latter eller smil; offentlig anerkendelse;
- negativ forstærkning - slippe af med en problematisk, ubehagelig situation som en belønning.
- uholdbar eller delvis forstærkning - kan skabe et effektivt klima af frygt og tvivl. Delvis eller ikke-bæredygtig positiv forstærkning kan tilskynde offeret til at holde ud - for eksempel i de fleste former for spil kan en spiller vinde fra tid til anden, men i alt vil han stadig tabe;
- straf - bebrejdelse, skrig, "spille tavshed", trusler, trusler, misbrug, følelsesmæssig afpresning, pålægning af skyld, sult udseende, bevidst gråd, billede af offeret;
- traumatisk engangsoplevelse - verbalt misbrug, udbrud af vrede eller anden skræmmende opførsel for at skabe dominans eller overlegenhed; selv en hændelse med sådan opførsel kan lære offeret at undgå konfrontation eller modsigelse med manipulatoren.
Ifølge Simon
Simon har identificeret følgende styringsmetoder:
- Falskhed - det er vanskeligt at afgøre, om nogen lyver under en erklæring, og ofte kan sandheden afsløres senere, når det er for sent. Den eneste måde at minimere muligheden for at blive bedraget er at indse, at nogle typer individer (især psykopater) - mestre inden for løgn og svig, gør dette på en systematisk og ofte subtil måde.
- At narre ved tavshed er en meget subtil form for løgn ved at skjule en betydelig mængde sandhed. Denne teknik bruges også i propaganda.
- Nægtelse - manipulatoren nægter at indrømme, at han eller hun gjorde noget forkert.
- Rationalisering - manipulatoren retfærdiggør sin upassende opførsel. Rationalisering er tæt forbundet med ”ryggen” - en form for propaganda eller PR, se spin-doctor.
- Minimering er en form for benægtelse kombineret med rationalisering. Manipulatoren hævder, at hans opførsel ikke er så skadelig eller uansvarlig, som en anden mener, for eksempel med at hævde, at latterliggørelse eller fornærmelse kun var en vittighed.
- Selektiv uopmærksomhed eller selektiv opmærksomhed - manipulatoren nægter at være opmærksom på noget, der kan forstyrre hans planer, idet han siger noget som "Jeg vil ikke høre dette."
- Distraktion - manipulatoren giver ikke et direkte svar på det direkte spørgsmål og overfører i stedet samtalen til et andet emne.
- En undskyldning er som en distraktion, men med levering af irrelevante, usammenhængende, obskure svar ved hjælp af vage udtryk.
- Skjult intimidering - manipulatoren tvinger offeret til at spille rollen som den forsvarende part ved hjælp af skjulte (subtile, indirekte eller underforståede) trusler.
- Falsk skyld er en særlig type skræmmende taktik. Manipulatoren antyder det samvittighedsfulde offer, at hun ikke er forsigtig nok, for egoistisk eller useriøs. Dette fører normalt til, at offeret begynder at opleve negative følelser, falder i en tilstand af usikkerhed, angst eller underkastelse.
- Skam - manipulatoren bruger sarkasme og stødende angreb for at øge frygt og selvtillid i offeret. Manipulatorer bruger denne taktik for at få andre til at føle sig ubetydelige og derfor adlyde dem. Shaming-taktik kan være meget dygtig, for eksempel et hårdt udtryk eller udseende, en ubehagelig tonetone, retoriske kommentarer, subtil sarkasme. Manipulatorer kan få dem til at skamme sig, selv for deres insolens, for at udfordre deres handlinger. Dette er en effektiv måde at give en fornemmelse af utilstrækkelighed hos offeret.
- Fordømmelse af offeret - i sammenligning med andre taktikker er dette den mest magtfulde måde at tvinge offeret til at være en forsvarende side, mens man maskerer manipulators aggressive intention.
- Offerets rolle ("Jeg er ulykkelig") - manipulatoren skildrer sig selv som et offer for omstændigheder eller en andens adfærd for at opnå medlidenhed, sympati eller medfølelse og således nå det ønskede mål. Omsorgsfulde og samvittighedsfulde mennesker kan ikke undgå at sympatisere med andres lidelser, og manipulatoren kan ofte spille sympati for at opnå et samarbejde.
- At spille en tjeners rolle - manipulatoren skjuler selvtjenende hensigter i form af at tjene en mere ædel sag, for eksempel at hævde, at han handler på en bestemt måde på grund af "lydighed" og "service" til Gud eller en anden autoritativ figur.
- Forførelse - manipulatoren bruger charme, ros, smiger eller åbent støtter offeret for at reducere hendes modstand og tjene tillid og loyalitet.
- Projektion af skyld (skylden på andre) - manipulatoren gør offeret til en syndebukk, ofte på en subtil, vanskelig at opdage måde.
- At foregive at være uskyldig - manipulatoren forsøger at antyde, at enhver skade, han påførte, var utilsigtet, eller at han ikke gjorde, hvad han blev beskyldt for. Manipulatoren kan have form af overraskelse eller harme. Denne taktik tvinger offeret til at stille spørgsmålstegn ved sin egen dømmekraft og muligvis hans forsigtighed.
- Simulering af forvirring - manipulatoren forsøger at foregive at være en fjols, foregive at ikke vide, hvad de fortæller ham, eller at han har blandet et vigtigt emne, som han er opmærksom på.
- Aggressiv vrede - Manipulatoren bruger vrede for at opnå følelsesmæssig intensitet og raseri for at chokere offeret og få ham til at adlyde. Manipulatoren oplever ikke rigtig en følelse af vrede, spiller kun scenen. Han vil have, hvad han vil og bliver ”vred”, når han ikke får det, han vil.
- Deklassering - afklassificering af et offer, med efterfølgende erstatning fra offeret for hans påståede uvæsentlighed, med fordel for manipulatoren.
Sårbarheder ved manipulation
Manipulatorer bruger normalt lang tid på at studere deres ofres egenskaber og sårbarheder.
Ifølge Breaker udnytter manipulatorer følgende sårbarheder (“knapper”), der kan være i ofrene:
- lidenskab for fornøjelse
- tilbøjelighed til at få andres godkendelse og anerkendelse
- emotophobia (Emotophobia) - frygt for negative følelser
- manglende uafhængighed (selvsikkerhed) og evnen til at sige nej
- vag selvbevidsthed (med vage personlige grænser)
- lav selvtillid
- eksternt kontrolsted
Sårbarheder ifølge Simon:
- naivitet - det er for svært for offeret at acceptere tanken om, at nogle mennesker er listige, uærlige og hensynsløse, eller hun benægter, at hun er i den forfulgte position.
- superbevidsthed - offeret er for opsat på at give manipulatoren formodningen om uskyld og tager sin side, det vil sige offerets synspunkt,
- lav selvtillid - offeret er ikke selvsikker, hun mangler overbevisning og udholdenhed, hun befinder sig for let i positionen som den forsvarende side.
- overdreven intellektualisering - offeret prøver for hårdt på at forstå manipulatoren og mener, at han har en klar grund til at skade.
- følelsesmæssig afhængighed - offeret har en underordnet eller afhængig personlighed. Jo mere offeret er følelsesmæssigt afhængigt, jo mere sårbart er hun for udnyttelse og styring.
Ifølge Martin Kantor er følgende mennesker sårbare overfor psykopatiske manipulatorer:
- for godtroende - ærlige mennesker antager ofte, at alle andre er ærlige. De stoler på mennesker, som de næppe kender uden at kontrollere dokumenter osv. De henvender sig sjældent til såkaldte eksperter;
- for altruistisk - det modsatte af psykopatisk; for ærlig, for retfærdig, for følsom;
- for imponerende - for modtagelige for en andens charme;
- for naiv - der ikke kan tro, at der findes uærlige mennesker i verden, eller som tror, at hvis sådanne mennesker findes, ville de ikke have lov til at handle;
- for masochistisk - manglende selvværd og underbevidst frygt gør det muligt at bruge dem til din fordel. De mener, at de fortjener det af skyld;
- for narcissistisk - tilbøjelig til at blive forelsket i ufortjent smiger;
- for grådige - grådige og uærlige kan falde bytte for en psykopat, der let kan forføre dem til at handle på en umoralsk måde;
- for umodne - har underordnede domme og for tillid til overdrevne reklameløfter;
- for materialistisk - let bytte for usurere og tilbyder ordninger med hurtig berigelse;
- for afhængig - har brug for en andens kærlighed og derfor godtroende og tilbøjelig til at sige ja, når du skal svare nej;
- for ensom - kan acceptere ethvert tilbud om menneskelig kontakt. En fremmed psykopat kan tilbyde venskaber til en fast pris;
- for impulsiv - tage forhastede beslutninger, for eksempel om, hvad man skal købe, eller hvem man skal gifte sig med uden at konsultere andre mennesker;
- for økonomisk - kan ikke afvise en aftale, selvom de ved årsagen til, at tilbudet er så billigt;
- ældre - kan være træt og mindre i stand til samtidig at udføre mange opgaver. Når man hører et tilbud, er det mindre tilbøjeligt til at antyde svindel. Ældre mennesker er mere tilbøjelige til at finansiere mislykkede mennesker.
For at udføre manipulationer kan der anvendes systematiske tænkningsfejl, såsom kognitiv forvrængning.
Motiverne fra manipulatorerne
Mulige motiver for manipulatorer:
- behovet for praktisk talt at fremme dine egne mål og personlige fordele til næsten enhver pris,
- behovet for at erhverve en følelse af magt og overlegenhed over andre,
- lyst og behov for at føle sig som en diktator,
- at få dominans over andre for at hæve deres egen selvtillid.
- ønsket om at lege, manipulere offeret og nyde det,
- vane, efter konstant manipulation af ofrene,
- ønske om at øve og teste effektiviteten af eventuelle tricks.